Магазины модной одежды и оформление витрин магазинов

Как оформить витрину в магазине одежды?

Витрина магазина одежды – это 80% его посетителей. И если вы не хотите, чтобы они прошли мимо – уделите внимание ее профессиональному оформлению. Здесь главное – создать интригу, вызвать эмоции, показать уникальность ассортимента и самого торгового зала, бренда. Подойдите к вопросу со вкусом, решительностью и креативными идеями. В сочетании с современными маркетинговыми технологиями, знанием психологии и профессионализмом витрина поможет превратить прохожего в посетителя, а дальше в покупателя!

3 ключевые задачи витрины

Витрина должна заинтересовать, привлечь внимание, передать саму суть магазина, концепцию компании. Ее главные функции заключаются в следующем:

1. Стать олицетворением философии магазина. Если это одежда для активного отдыха – фасад должен круглосуточно работать на привлечение аудитории. Здесь цель одна: сделать так, чтобы человек, даже никогда не стававший на лыжи, захотел купить лыжный костюм и провести отдых на горнолыжном курорте.

2. Дать четкое понимание специфики ассортимента. На манекене не должно быть много лишнего, но он обязан выглядеть стильно. Если магазин продает джинсы – акцент должен быть сделан именно на них.

3. Давать четкое представление о ценовом сегменте, стиле, качестве, уникальности одежды. Важно сформировать максимально гармоничный образ товара для целевой аудитории, чтобы человек, при первом взгляде понимал, что это именно “его” магазин. Продвигаемый товар нужно показать в наиболее выигрышном свете.

Товарное оформление: классика, которая работает и сегодня

Западные маркетологи дизайн витрин называют “window dressers”, выделяя два подхода в этом направлении: товарное оформление и сюжетное. Для магазинов одежды первый считается приоритетным, так как более простой, понятный покупателю и способный решить три главные задачи, описанные выше (раскрыть концепцию, показать ассортимент, привлечь ЦА).

При товарном оформлении предпочтение отдается созданию продуманных и целостных образов на манекенах. Важно создать “total look”, так как в готовом комплекте, продаваемые вами даже самые простые джинсы, будут смотреться стильно и желанно. При этом часто покупатель идет за одними штанами, а приобретает футболку, аксессуары и ремень, с которыми они сочетались на манекене – клиент “влюбляется” в образ.

Второе правило основывается на уместности: в провинциальном городке люди не оценят креативные дизайнерские луки, а в студенческом – выдержанные костюмы, ориентированные на 50+.

И третье правило, но, пожалуй, самое важное – это динамика. Успешные магазины уже давно пришли к выводу, что одежда на манекене должны вызвать желание ее надеть в реальной жизни. Динамичные композиции, которые взаимодействуют, привлекут гораздо больше внимания, нежели стандартные безликие. И здесь работает еще одно правило “вызвать эмоцию”, заинтриговать, заставить создать в голове мини-сюжет.

Чек-лист по оформлению витрины

1. Входная группа. Посмотрите на магазин глазами прохожего: как смотрится вывеска, работает ли все освещение, в каком состоянии штендер, ступеньки, перила, дверь и пр. Помните: “встречают по одежке. “

2. Сама витрина: насколько чистые стекла, нет ли следов старых промо-материалов, свежо ли выглядят декорации, хорошо видны цены, сделан акцент на продаваемом товаре.

3. Колористика. Цвета и оттенки должны быть в гармонии.

4. Освещение. Общий поможет создать фон, а направленный – сделает акцент на нужных вам деталях.

5. Красивые ценники, хорошо видны прохожим.

6. Соответствие стиля витрины имиджу магазина, концепции его внутреннего оформления.

7. Следование принципу пространственной перспективы: помните, что прохожие видят витрину с близкого расстояния.

8. Манекены. Лучше заказывать натуральные, реалистичные, с подвижными конечностями, чтобы создавать динамичные композиции.

9. Расположение. Манекены должны размещаться так, чтобы создать “обложку”, по которой прохожий поймет стиль товара “не открывая первых страниц”.

10. Элегантность. Никогда нельзя загромождать витрину.

Как оформлять витрину нельзя: 3 проигрышных решения

Ошибка №1. По декорациям невозможно понять, что продается в магазине.

Ошибка № 2. Открытая витрина прикрывается занавесями, шторами, обклеивается постерами. Это уже не модно, на психологическом уровне создает своего рода “барьер” с покупателями.

Ошибка № 3. В одной композиции сочетается несколько концепций дизайна. Самые популярные примеры в этом направлении: сочетание симметрии и асимметрии, акцент на объектах заднего фона и переднего одновременно, использование разных стилей и пр.

На самом деле, сделать визуально привлекательную витрину нелегко. Здесь нужен профессионализм, чувство стиля, меры и индивидуальность.

Оформление витрины магазина одежды

Оформление витрин магазинов одежды требует осознанного и тщательно продуманного подхода. Не секрет, что каждый собственник мечтает о том, чтобы именно его магазин пользовался наибольшей популярностью у покупателей. Оригинальная и со вкусом оформленная витрина является одним из самых эффективных способов продвижения товара. В непростом деле формирования стильного и информативного внешнего вида торговой площади Вам помогут мастера нашей студии, ведь искусное и качественное оформление витрин магазинов одежды – это наш профиль!

БутикиТорговые центрыЮвелирные магазиныОбувные магазины
Магазины одеждыДетские магазиныАвтосалоныМагазины нижнего белья

Приемы оформления витрин магазинов одежды

Существует немало приемов для того, чтобы сделать дизайн торгового заведения оригинальным и приносящим прибыль. Использование матирования в оформлении витрины магазина одежды придаст ей изысканный и уникальный стиль. Пескоструйные техники и травление позволяют превращать обычное стекло в настоящий шедевр при небольших затратах. Кроме матирования, для оформления витрин магазинов одежды применяют:

  • фотопечать, посредством которой рисунок можно прочно закрепить на поверхности стекла;
  • роспись, выполняемую витражными красками;
  • пленочные витражи, выполняемые специальными пленками;
  • фьюзинговые элементы;
  • технику Тиффани;
  • украшение фацетами (ограненными кусочками стекла);
  • классические витражи;
  • заливные витражные композиции.

Рис. 1. Оформление витрин магазинов одежды обычно выполняется надписями
и элементами, нанесенными пленкой и способом прямой печати

Для зонирования витрины Вы можете использовать перегородки из прочного и качественного стекла; их конструкция описана в разделе устройство стеклянных перегородок .

Описанные приемы широко используются в декорировании торговых площадей. Наша студия занимается не только оформлением витрин магазинов одежды – фото витрин детских и обувных магазинов, различных бутиков и автосалонов, магазинов белья и торговых центров Вы сможете увидеть, воспользовавшись простым меню:

Типы и виды оформления витрин магазинов одежды

Различают открытые и закрытые витрины магазинов одежды. Наиболее популярным вариантом считается витрина, имеющая заднюю стенку или фон (закрытый тип), поскольку демонстрируемые в ней модели смотрятся более выигрышно. Если же Вы решили сделать открытую витрину, то обязательно позаботьтесь о ее гармоничном сочетании с интерьером. Кроме того, старайтесь не размещать модели близко к витринному стеклу, и тогда Ваш магазин будет выглядеть как одна огромная витрина.

Рис. 2. Сдержанное оформление витрин магазинов одежды тоже может быть уместным

Существует несколько видов оформления витрин магазинов одежды. Многие магазины используют товарные витрины, то есть выставляют в витрине свои товары. В товарно-сюжетных витринах применяют форму размещения манекенов, изображающую сцену из жизни (например, кавалер ангажирует даму на танец). При этом манекены демонстрируют тематические модели, имеющиеся в продаже. В магазинах одежды довольно часто встречаются и акционные витрины, где необходимо периодически производить полную смену стиля оформления при распродажах, поступлениях новых коллекций, накануне праздников.

Оформление витрин магазинов одежды: принципы мерчандайзинга

Мерчандайзеры разрабатывают и применяют в магазине различные мероприятия, направленные на привлечение покупателей и, как следствие, увеличение продаж. Поэтому их советы наравне с рекомендациями дизайнеров являются очень важным звеном в грамотном оформлении витрин магазинов одежды. Рассмотрим, каким же должно быть «лицо» магазина одежды с точки зрения профессионалов.

Перед тем как выставлять в витрине товары, нужно четко определиться с их спецификой и целевой группой покупателей. К примеру, Ваш магазин специализируется на продаже женской верхней одежды, однако наряду с ней Вы предлагаете перчатки и зонты. В витрине Вашего магазина должен быть сделан акцент именно на пальто и плащи, а другие товары могут лишь незначительно их дополнять. Не забывайте, что все выставленные в витрине модели и дополняющие их аксессуары обязательно должны быть в продаже.

Для наглядной демонстрации изделий в витрине обязательно используйте манекены. Во-первых, вещь на манекене гораздо лучше смотрится; а во-вторых, неискушенному в моде покупателю так намного удобнее представлять свой потенциальный образ. К тому же практика показывает, что модели, представленные на манекенах, быстрее всего продаются.

Рис. 3. Известные модельные дома используют при оформлении
витрин своих магазинов одежды манекены

Так, в один магазин не успели вовремя подвезти манекены. Пока они не появились в витринах, уровень продаж оставался очень низким; как только манекены заняли свое привычное место, продажи резко возросли.

Не стоит выставлять на всеобщее обозрение слишком много моделей, специалисты рекомендуют размещать в одной витрине не больше трех.

Осуществляйте регулярную смену витринных композиций; специалисты советуют делать это не реже одного раза в один-два месяца. Обычно это связано с новой коллекцией, сезоном, наступающим праздником. Причем в витринах принято выставлять самые модные и, как следствие, самые дорогие модели.

Читайте также:  Выбираем губную помаду правильно

Обязательно освещайте витрины своего магазина и помните, что грамотная организация освещения обеспечивает половину успеха всего предприятия. Используйте теплые оттенки; постарайтесь найти такое световое решение, которое обеспечит отличное освещение витрины и днем, и ночью.

Если Ваш магазин расположен на улице или на первом этаже здания, позаботьтесь об удобном доступе потенциальных покупателей к его витринам (например, широкий тротуар возле магазина). Если же помещение магазина находится выше первого этажа, используйте яркую цветовую гамму и большие размеры витринных декораций, поскольку в этом случае модели одежды не будут являться эффективным источником привлечения внимания.

Рис. 4. Оформление витрин магазинов одежды яркими декорациями привлекает повышенное внимание к ним

Не бойтесь использовать оригинальные декорации и нестандартные решения. А помогут Вам в этом искуснейшие мастера нашей студии. Благодаря им оформление витрины эффектно выделит Ваш магазин одежды среди множества других. Цена витрины магазина , изготовленной нашей фирмой, полностью соответствует качеству выполненной работы.

Оформление витрин магазинов одежды в нашей студии

Наша студия предлагает услуги по оформлению витрин магазинов одежды. Благодаря опыту и высокому уровню подготовки наших мастеров, Ваша витрина будет притягивать покупателей, а, следовательно, и способствовать увеличению продаж. Кроме того, индивидуальный подход к каждому клиенту, гибкая система скидок и гарантия качества выполненных работ сделают наше совместное сотрудничество весьма приятным.

Важные нюансы дизайна магазина одежды

Для того чтобы создать в магазине продающую атмосферу, сделать его узнаваемым и желанным для посещения мало завезти интересный товар и поставить адекватные цены. Тут нужно хорошенько продумать его внутреннее убранство. Грамотный дизайн магазина одежды решит половину вопросов продвижения бизнеса.

Естественно, интерьерное решение должно привязываться к ассортиментной специфике и потребительской аудитории. Так чем же руководствоваться и на что обращать внимание в ходе обустройства торговой точки?

Магазин одежды: дизайнерские тонкости

«Покупатели должны делать покупки, а не восхищаться оригинальностью дизайна магазина женской одежды»

Основной постулат дизайна: не допустить доминирования отделки интерьера над представленным товарным ассортиментом. Другими словами, покупатели должны делать покупки, а не восхищаться оригинальностью дизайна магазина женской одежды. Чтобы не напоминал музей, его сегодня рекомендуют оформлять просто и минималистично, в соответствии с веянием времени. данные стилистические характеристики ориентированы на широкую покупательскую аудиторию и будут удовлетворять вкусы и мужской и женской половины. Выбиваться из этой колеи будет только дизайн магазина детской одежды. К его отделке нужен более специфический подход.

Минималистичный дизайн магазина одежды

Об этом мы поговорим ниже, а пока остановимся на общих для всех магазинов моментах.

Правила зонирования

Магазин – территория интересная. В нем есть места, где торговля идет лучше и зоны, где она практически отсутствует. Мистика? Возможно, но данной информацией стоит воспользоваться, чтобы получать максимальную прибыль от дела. Специалисты окрестили эти участки горячими зонами и холодными.

Горячая зона

Посмотрите на дизайн магазинов одежды на фото. Они наглядно демонстрируют, где именно находятся заветные «горячие» места. Как правило, к ним относится площадь зала, расположенная напротив входа и в его центре. Это идеальные площадки для выставления ходового товара. Привлекательность горячих зон объясняется возможностью быстро просмотреть актуальный товар.

Горячая зона -идеальное место для выставления ходового товара

Холодная зона

Сюда относят часть площадей при входе и углы помещения. Поскольку товар в них размещать нерационально, их лучше отвести подо что-то практичное. Продумывая дизайн магазина одежды, отдайте эти участки под:

  • продукцию точечного спроса;
  • рекламу;
  • выставку манекенов;
  • информационные стенды;
  • кассовые уголки.

Кассовый уголок расположен в холодной зоне магазина

Не пытайтесь втиснуть в горячую зону залежалый товар! Это не способствует его реализации, а вот вы понесете убытки. Его лучше выложить на кассе или отправить на скидочную стойку, которую, кстати, тоже можно поставить в углу.

Дизайн магазина женской одежды

Оформление помещения потребует вложений и оригинальных идей. Специалисты утверждают, что ведущими моментами дизайна магазина одежды являются правильно подобранные оттенки и продуманное освещение. Из дополнительных факторов особое внимание уделяется отделке витрин и музыкальной теме.

Выбор фона

Цветовая палитра бутика должна гармонировать со стилевой направленностью товара. Если это отдел деловой одежды, то его идеально сделать в серых тонах. В зоне повседневных нарядов отлично смотрится розово-голубой симбиоз, разбавленный коричневыми красками. А вот в спортивном отделе и уголке молодежной моды можно использовать и более сочные варианты декора. Важно соблюдать баланс и не делать оформление чересчур броским. Внимание покупательниц не должно рассеиваться.

Оформление витрины магазина одежды

Сделать заметными достоинства товара, показать его в выгодном свете и привлечь внимание покупателей – вот основные цели предпринимателей, работающих в сфере продаж, как только речь идет о верном оформлении витрины с товаром.

С чего начать?

Стильная и яркая витрина помогает превратить простого человека в покупателя, который может захотеть что-то приобрести лишь при одном взгляде на «лицо» магазина. И наоборот, безвкусный дизайн – это демотиватор, такой магазин не будет выделяться среди остальных.

Есть масса рекомендаций и целый список принципов оформления витрин в магазине одежды, которых желательно придерживаться. Но для начала нужно определить целевую аудиторию, после чего можно будет принять решение, что именно выставлять на витрину.

Смотрите сами: магазин изысканных меховых изделий для людей в возрасте 30-50 лет будет выглядеть совсем иначе, чем магазин молодежной одежды для подростков, не так ли?

Дальше отвечаем на вопрос «Какая цель у моих покупателей?». Одни идут за статусом, пытаясь подчеркнуть его эксклюзивными вещами, другие хотят скрыть недостатки фигуры, третьи за уверенностью.

Получив ответ на этот вопрос настало время определить общую концепцию витрины вашего магазина одежды. Дальше осталось лишь показать, что вы готовы дать клиенту все, что нужно.

Общие правила при выборе дизайна витрины

Оформление витрины магазина одежды начинается с выбора цветовой гаммы. Если поступила новая коллекция одежды, можно выбрать основной цвет в тон коллекции. Чтобы привлечь внимание мимо проходящих людей, используются не только цветовые решения, но и сама композиция и яркие, заметные детали. За это «цепляется» взгляд, ее автоматически выделяешь из общей массы.

Необычно расставленные манекены, композиция с движущимися механизмами, яркие ценники и многое другое – это привлекает внимание человека благодаря неожиданности или новизне решения. Так что смело экспериментируйте и проявляйте фантазию.

Советуем вам придерживаться таких основных правил при оформлении витрины:

  1. не вешайте одежду на вешалках, это выглядит скучно, и потенциальные покупатели не могут оценить ее по достоинству. Не поскупитесь на хорошие манекены, вешайте на них хиты продаж и такие вещи, которые пользуются популярностью именно в этом сезоне;
  2. что касается выкладки товара, то нет смысла вешать на манекен джинсы, если ваша основная специализация – женские платья и сарафаны. Клиент, который действительно ищет платье, просто не зайдет внутрь, ведь на витрине не увидит ничего из того, что ему нужно;
  3. главное правило оформления витрин в магазине одежды – верное освещение. Если на манекенах модели спокойных тонов, то свет должен быть чуть ярче и наоборот (рассеянный свет, подсвечивающий одежду ярких цветов). Для этого можно приобрести самые разнообразные лампы и даже неоновую подсветку;
  4. фон выберите такой, какой не будет сливаться с моделями на манекенах, а наоборот – будет контрастировать с ней;
  5. отделите витрину от остальной части торгового зала сплошной стеной или же сделайте стенку из стекла, чтобы проходящие мимо люди могли оценить ваш торговый зал еще до того, как переступят порог. В таком случае нужно очень постараться создать композицию в стиле самого магазина одежды и конечно же используется общая цветовая гамма;
  6. разместите манекены нестандартным образом, дополните макет яркими картинками и фотографиями. Есть золотое правило оформления любой витрины магазина одежды – не больше 3 манекенов, иначе покупатель отвлекается, не может рассмотреть детали. Да и в целом картинка выглядит перегруженной, что недопустимо.

Заключение

Удобно и привлекательно должно быть не только для клиента, но и для самого хозяина магазина и его сотрудников. Так что напоследок еще парочка рекомендаций. Используйте в работе универсальные витрины, на которых можно представить разную одежду. Они легко вписываются в любой интерьер.

Следите за качеством стекла, из которого изготовлена витрина. Слишком хрупкие материалы — не ваш выбор, иначе насладиться длительным сроком эксплуатации не получится. Допускается использование окрашенных стекол, но, чтобы они не искажали цвет одежды и не портили текстиль.

Читайте также:  Крем и сыворотка Neotone от пигментных пятен

Расставляя манекены важно помнить и о удобстве, чтобы в случае необходимости можно было переставить мебель. Кроме того, в магазине одежды должна быть идеальная чистота и витрина не является исключением. За этим обычно следят сами работники магазина, которые по необходимости вытирают пыль и проводят уборку всех поверхностей.

На этом все, дальше дело лишь за вашей фантазией. Сомневаетесь? Наймите опытных мерчендайзеров и дизайнеров, которые помогут сделать из вашей витрины конфетку. И не забывайте следовать приведенным в статье рекомендациям.

Особенности дизайна интерьера магазина

Магазины производят на нас абсолютно разное впечатление: одни напрягают и провоцируют скорее сбежать оттуда, вторые расслабляют и дарят удовольствие от покупок; мимо некоторых проходишь, даже не заглянув внутрь, а в другие хочется возвращаться снова, и снова.

Весь дизайн интерьера подчеркивает товар в магазине.

Потолок и стены цвета венге гармонично сочетаются с мраморным полом магазина меховых изделий.

Дизайн крайне важен именно для магазинов женской одежды, поскольку дамы предпочитают окружать себя прекрасным во всем.

Качество товаров, высота цен, масштабы рекламной кампании играют огромную роль, однако стильный интерьер – та составляющая, которая выделит вас среди конкурентов и привлечет внимание потенциальных клиентов.

Серый и невзрачный магазинчик не будет популярным, даже если представить в нем новинки сезона.

Стильный, яркий и привлекательный бутик с продуманной структурой станет любимым местом покупок у всех посетивших его женщин.

Дизайн магазина одежды должен учитывать общую концепцию и стилистику предлагаемого товара. Для салона, где будет представлены вечерние наряды, подбирают роскошный величественный интерьер. Бутик деловых костюмов обычно выглядит сдержанно и элегантно. Для молодежной моды подойдет помещение в современном стиле: модерн, хай-тек и даже китч.

Для женщин, как категории клиентуры магазина, важно не только его наполнение, то есть качество предлагаемого товара, но и внешний вид самого помещения.

Детали интерьера не должны отвлекать от товара.

Грамотный дизайн бутика должен подчеркивать достоинства помещения и прятать его недостатки.

ВАЖНО! Помните, что оформление магазина может не только привлечь покупателя, но и оттолкнуть его. Разрабатывайте дизайн с оглядкой на своего среднестатистического клиента. Есть смысл оформлять фресками и лепниной люксовые бутики, для остальных магазинов есть смысл выбрать декор скромнее.

Индустриальный стиль магазина одежды подчеркнут гармонично расположенные великолепные споты.

Согласно исследованиям, правильный выбор оформления магазина, продуманный и эффектный дизайн помещения, способны увеличить продажи на 20%.

Как оформить витрину

Витрина является визитной карточкой как гигантского торгового центра, так и небольшой модной лавочки. От ее оформления зависит, заглянет ли к вам клиент, или пробежит мимо. Стильные и необычные композиции за огромным стеклом привлекают к себе внимание, завораживают и пробуждают интерес к месту.

Важно сделать все таким образом, чтобы именно этот магазин выделялся в ряду подобных и привлекал к себе внимание потенциальных покупательниц.

Вход в магазин должен быть расположен справа или посередине.

На заметку: большинство посетителей инстинктивно передвигается против часовой стрелки.

Большие прозрачные витрины гораздо эффектнее будут смотреться, если за ними расположен светлый просторный зал. Для небольших магазинчиков больше подойдет закрытый тип.

Если размеры помещения позволяют, то можно дополнительно разместить уголок покупателя с удобными диванчиками, на которых можно полистать каталоги новинок.

Фоновая музыка в магазине является инструментом для создания положительных эмоций и впечатлений.

Большое значение будут иметь вещи, расположенные на витрине. Профессионалы советуют располагать здесь самые актуальные модели, на которые ожидается наибольший спрос. Но при этом стоит отдать предпочтение товарам среднего ценового диапазона, так как слишком высокая стоимость может заметно урезать поток заинтересованных клиентов.

Правильный свет в магазине должен быть ярче, чем в соседних, то есть привлекать внимание.

Важно соблюсти баланс освещения и не ослеплять покупателей и персонал слишком яркими лампами.

Светодиодное освещение обеспечивает мягкую, но придающую четкости предметам подсветку.

Как разделить коллекции

Многие магазины не имеют строгой направленности, и в их ассортименты представлены абсолютно разные линейки одежды. Для того, чтобы покупателям было проще сориентироваться в этом многообразии, коллекции отделяются друг от друга с помощью такого приема, как зонирование интерьера цветом.

Независимо от того, каким именно будет оформление бутика женской одежды, дизайнеры рекомендуют придерживаться определенных правил при решении стандартных вопросов: как располагать витрины, как правильно зонировать помещение.

менно зонирование помещения является тем моментом, который может напрямую влиять и на количество покупателей, и на количество проданного товара.

КоллекцияЦвет интерьера
Деловая одеждаСтрогие холодные оттенки: белый, серый, голубой
Повседневная одеждаМягкие теплые оттенки: розовый, бежевый, салатовый
Спортивная и молодежная модаЯркие кричащие цвета: желтый, фиолетовый, оранжевый, фуксия
Вечерние нарядыКрасный, бордовый, черный, золото, серебро

Торговое оборудование, цвет и фактура декоративных элементов гармонично выделяют товар.

При размещении витрин и стоек следует опираться на расположение «холодных» и «горячих» зон магазина.

Прекрасная половина человечества привыкла окружать себя красотой во всем, и поэтому невзрачные магазинчики обычно обходит стороной. Эффектный дизайн магазина женской одежды – это половина его успеха. Добавьте к стильному интерьеру приятные цены и модные вещи, и покупатели не заставят себя ждать.

Стену справа и напротив входа необходимо задействовать со всей возможной тщательностью, разместив там новый и эксклюзивный товар, к которому нужно привлечь внимание.

Броское оформление витрин, оригинальные концепции, продуманная организация пространства – выберите свой вариант!

Правильно оформленный дизайн магазина одежды является немаловажным фактором для увеличения дохода.

ВИДЕО: Дизайн магазина женской одежды: 79 стильных интерьеров.

Как оформить витрины, интерьеры магазина, etc., чтобы увеличить продажи

Эксперты рассказывают о том, как эффективнее оформлять витрины и внутреннее пространство магазина, в т.ч. в праздничный период.

Алёна Стоев, имидж-консультант и fashion-стилист

На сегодняшний день покупательская способность значительно снизилась, поэтому именно сейчас повысить спрос помогут грамотная витринистика и мерчендайзинг внутри магазина.

Потому что яркая витрина привлечет внимания и пригласит клиента зайти внутрь бутика или магазина, а грамотный мерчендайзинг внутри магазина увеличит продажи. Кроме того, купив однажды что-нибудь в одном месте покупатель будет возвращаться в магазин снова и снова за новыми вещами.

Это зависит не только от профессионализма продавцов, скидок и подарков, но и от оформления витрин, а также – правильной раскладки внутри магазина.

Что делает витрина?

Показывает как можно сочетать вещи и самые интересные комбинации. Именно это заставляет людей заходить в магазин и искать те самые вещи, которые люди видят в витрине. Поэтому эти вещи продаются больше всего и быстрее чем остальные.

В связи с этим, первое правило: хотите увеличить продажи – cделайте интересную витрину, которая не только будет отражать модные тенденции сезона и коллекцию, но и понравится вашей целевой аудитории.

Важно: заготовьте несколько комплектов для витрины – даже если оформление витрины останется тем же – люди чаще покупают именно те вещи (образы) которые видят на витрине, поэтому важно иметь несколько вариантов.

Что внутри магазина помогает покупать?

Визуальный порядок. Это значит, что вещи внутри магазина размещены по цветам, например, пастельные оттенки – справа, темные – слева. Или размещение по предметам коллекции, например, брюки – ближе, топы – чуть дальше. Или по коллекциям, например, одежда на каждый день в одном месте, а одежда для вечера – в другом. Изделия из белого метала в одной витрине, из желтого – в другой. Если нет визуального порядка клиенту очень сложно сориентироваться внутри магазина и из этого магазина хочется бежать, т.к. делать покупки в нем оказывается очень сложно.

Второе правило: обязательно подумайте про развеску и раскладку внутри магазина – это поможет продажам. Например, клиент ищет брюки – вы просто подводите к той стойке где находятся брюки и начинаете предлагать модели – тем самым вы экономите время клиента и продавцам легче делать продажи – все варианты в одном месте.

Важно: придумайте несколько вариантов развески – если вы будете менять развеску раз в месяц, неделю (каждый выберет свое) – это поможет магазину каждый раз выглядеть по-новому несмотря на то что нет обновления коллекции.

Что еще продает? Конечно это составленные комплекты внутри магазина! Например – топ, юбка, жакет висят на вешалке, если есть аксессуары – добавляем украшение на шею, сумку и туфли – если комплект выглядит интересно и не банально – все шансы чти комплект купят полностью. Это работает не только для женской аудитории, но и для мужской и детской одежды. С аксессуарами можно поступить похожим образом – сделайте выкладку обуви, сумок, шарфов подходящих друг другу и предлагайте клиентам.

Читайте также:  Большой Театр и одноименный аромат от Герлен

Важно: собирайте несколько комплектов одежды и или аксессуаров и меняйте их раз в неделю – чем больше вариантов вы предложите потребителю в течении сезона – тем больше продаж сделаете.

Что еще помогает продажам? Конечно мелкие «горячие» вещи у кассы. Все помнят, что в продуктовых магазинах у кассы есть стойки с леденцами и жевательной резинкой? С предметами гардероба то же самое – например, женщине, покупающей платье можно предложить купить чулки, а мужчине, покупающему брюки – ремень. При покупках обуви – средства по уходу за обувью, во время покупки украшений «горячим» товаром может стать интересная упаковка или средства для чистки ювелирных изделий. Эти и другие горячие товары должны быть красиво разложены у кассы и предлагаться продавцами покупателям.

Важно: выбирайте небольшие предметы – если это одежда или нижнее белье – эти вещи должны быть красиво упакованы, а не просто лежать кучей на кассе. Кроме того, на кассе можно разместить поздравительные открытки и логотипом магазина – есть вещи, которые покупаются в подарок и поэтому важно, чтобы в магазине была красивая упаковка.

Нужно составить план на год, на сезон и по нему работать, постоянно производя изменения в магазине. Так клиенты будут помнить, что у вас интересные комплекты, большой выбор и полезные мелочи – и именно это позволит вам продавать больше.

Михаил Мосягин, специалист по AV-решениям для ритейла компании Auvix:

Привычный формат оформления магазинов даже в таких крупных городах как Москва и Санкт-Петербург – это манекены и тематические статичные инсталляции в честь праздников. В то время как ритейл в Америке, странах Европы и Юго-восточной Азии уже давно взаимодействует с потенциальными покупателями посредством технологических решений, digital signage, видеостен, поскольку конкуренция за потребителей всегда высокая и владельцы вынуждены искать более продуктивные способы коммуникации с искушенной аудиторией. Россия только в начале этого пути – крупные сети и торговые центры все чаще внедряют технологии при оформлении витрин и интерьеров, и сейчас целесообразность использования мультимедиа уже не обсуждается. Список задач, которые решают аудио-визуальные технологии, широк, и успешное решение зависит от маркетингового подхода, креативной составляющей и качества оборудования.

Рассмотрим несколько кейсов

1. Площадь торговой точки одной из сетей одежной марки имела прямоугольную форму, уходящую вглубь. У входа располагалась женская одежда, мужской отдел находился за ней. Из-за особенностей зала и восприятия посетителей, большая часть покупательского потока не доходила до конца зала, и, как следствие, магазин не дополучал прибыль. Руководство магазина решило разместить видеостену в самой дальней части магазина, на которой транслировался видеоконтент бренда. Ожиданием от установки решения было увеличение продаж мужской одежды на 20-25%. В дальнейшем сеть продолжила и далее устанавливать видеостены в своих магазинах, что указывает на позитивную динамику развития бизнеса.

2. В Санкт-Петербурге администрация небольшого торгового центра, находящегося на периферии, решала проблему с посещаемостью, т.к. поток посетителей показывал уверенную тенденцию снижения. Для повышения привлекательности ТЦ была сделана ставка на технологичность: все колонны были оснащены видео-панелями, сделана современная навигация, удалены устаревшие элементы типа лайтбоксов. В результате количество посетителей в обновленном ТЦ увеличилось, у арендаторов повысились продажи, а также возросла прибыль развлекательных зон. Кроме перечисленных плюсов, были созданы дополнительные рекламные площади с централизованным управлением, что позволяет экономить на печатных материалах, и удешевляет их обслуживание.

3. Один из наших клиентов, крупная коммерческая сеть, применяет технологию распознавания лиц на входе в крупнейших торговых точках. На установленных видеостенах транслируется видео-контент в зависимости от целевой аудитории, к которой относится посетитель (пол, возраст и т.д.). Благодаря такому таргетингу контента повышается средний чек за счет приобретения сопутствующих товаров.

4. Мультимедиа помогает брендам решать и имиджевые аспекты своего позиционирования. Например, один luxury-бренд транслирует свой контент в зале самого престижного московского торгового дома. При этом яркость и качество экранов позволяет увидеть его сквозь витрины, находясь на улице, например, в пробке

Марина Шестопалова, специалист в области нейромаркетинга performance-агентства Adventum:

Сегодня рынок представляет собой поле битвы за сознание потребителя. Для увеличения продаж и привлечения внимания покупателя нейромаркетологи пытаются воздействовать на основные инстинкты человека. Ключом к успеху является активизация эмоций через все возможные каналы восприятия: аудиальный, визуальный и кинестетический (осязание и обоняние).

Одна из излюбленных маркетологами тем – влияние цвета на покупателя. При оформлении витрин специалисты учитывают это в первую очередь. Так, сильное воздействие на человека оказывает красный цвет. Это объясняется тем, что он раньше всех остальных достигает области головного мозга, которая играет важную роль в регуляции таких функций, как память и эмоциональное состояние.

Также очень действенным приемом в сфере нейромаркетинга является контраст. Например, на общем фоне цветового единообразия вывесок бутиков иной цвет будут привлекать особое внимание. Таким подходом воспользовалась компания Adidas для оформления собственной вывески в одном из столичных ТЦ, где на одном этаже у большинства магазинов спортивной одежды (Bosco, Nike, Puma, «Профи спорт» и других) красные вывески. На этом фоне синяя вывеска Adidas воспринимается как глоток свежего воздуха.

При оформлении витрины также стоит помнить, что человек не может увидеть весь предложенный товар в равной степени. Как правило, самой удачной при его расстановке считается центральная позиция на уровне глаз – примерно 150 см (обычно ориентируются на средний рост человека).

Для того, чтобы выделить товар на окружающем фоне и придать ему значимости, можно увеличить количество выкладки однотипной продукции. При этом не нужно стараться продемонстрировать сразу весь ассортимент: количество не должно превышать 4 -5 видов. Об этом говорит золотое правило «less is more», которым руководствуются успешные магазины не только при оформлении витрин, но и в залах продаж.

Чтобы товар стал заметнее, необходимо правильно настроить свет. При его выставлении стоит брать в расчет не только цветовую гамму вашей выкладки, но и яркость, и оттенок прожектора, свет от которого может как подчеркнуть, так и «убить» привлекательность продукции. Также стоит учитывать время суток и регулировать в зависимости от этого освещение в магазине: утром человеку гораздо приятнее находится в помещении с белым, более ярким светом, вечером наоборот – лучше подстраивать освещение с учётом эмоционального состояния посетителя, его «утомленной» нервной системы, то есть предпочтительнее будет мягкий и желтоватый оттенок, напоминающий солнце после полудня.

Существуют и так называемые «слепые зоны», в которых размещение товаров не принесет ни выгодных предложений, ни выручки даже в праздничные дни. Одной из таких зон является нижний левый угол и близлежащее к нему пространство.

Артём Лепёшкин, глава дома интерьерных решений «Династия»:

В основе новогоднего декора должна лежать идея. Люди в это предпраздничное время как никогда верят в чудеса и ждут чего-то волшебного. Нельзя их разочаровывать. Обычной ёлки в углу магазина или гирлянд в витрине недостаточно, чтобы изменить атмосферу магазина и привлечь покупателей. Во-первых, стоит кардинально изменить световое решение в интерьере. Если раньше помещение было ярко освещено, приглушите верхний свет, добавьте по-домашнему уютных торшеров и необычных гирлянд с мягким светом. Напротив, если в обычные дни у вас полумрак, заставьте свой магазин засиять, в прямом смысле этого слова. Такое резкое изменение примелькавшихся витрин и интерьера заставит прохожих обратить на вас внимание.

Если вы – не магазин игрушек, то не перебарщивайте с декором. Постарайтесь выбрать 3-4 ключевых элемента и обыграть их. Не забудьте эти же детали добавить и на ваш сайт, таким образом вы создадите связь в восприятии вашего бренда. Выбирая даже самые привычные символы праздника, придайте им странности и выразительности. Необычные фигуры оленей или разноцветные лыжи причудливых форм, огромные колпаки Санты или петушки на палочках (грядущий год обязывает). Самый простой пример, перевёрнутая на потолке ёлка. Но в таком решении есть минус – она отвлекает взгляд посетителей от товара, а должно быть наоборот. Но если вы хотите продать что-то особенное, украсьте этими предметами потолочную ёлку и успех обеспечен!

Обязательно оформите брендированную праздничную фотозону. Лучше всего украшать каждую примерочную кабинку, дополнительно нанося на стекло хэштег. Девушкам захочется похвастаться обновкой или посоветоваться с подругами, а вы получите дополнительную рекламу. Если устраивать фотозону в зале, то пусть она будет максимально заметной, но находится в глубине павильона. Так вы заставите покупателя прогуляться вдоль полок и задуматься о покупках.

Ссылка на основную публикацию